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美容师如何做到专业促销

发表时间:2014-08-30


         美容院在做促销的时候会考虑,通过什么方法来带动这个月的销售以提高新顾客的数量,增强美容院销售额,提升品牌知名度呢?
 
 
针对不同人群、消费心理,把握促销策略要点:
       1.要抓住时机,结合特色节日,或联系当时气候,推出诱人的促销方案,就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性,就是要为顾客考虑很实惠的东西。
 
       2.根据我们的经验,很多顾客还是重点考虑价格。在做策划方案的时候,并不想以低价格吸引顾客,打价格战吃亏的是美容院,低价格的顾客以后很难再向上发展。通过促销拓展会员,首先要保证一个基数,然后通过各种促销方式逐渐增加数量。经验告诉我们,如果单纯就速度来讲,顾客增加量最大的时间是刚开店的时候。合理的促销是双方的一种接受度,即是否满足顾客需求、她是否感受得到实惠。
  
如何消耗过剩产品
      作为美容院促销来说,除了收入的增加以外,也需要考虑余留的库存。优秀的店长要定期检查自己的库存,会发现有一些相对滞销的产品。这些产品不是不好,而是顾客没有选择这些产品,美容师介绍产品时也出现了偏差。我们会考虑推出一个套餐,把相对多的产品消化掉。但更要注重顾客对套餐的接受程度,调动其积极性是很重要的。如果她对套餐感兴趣,长期做下去是很成功的。

        明确促销意图:我们每次推出新方案的时候,都要提前跟美容师沟通,因为美容师与顾客关系更为紧密,她们了解顾客最近的状况,促销方案要针对顾客的需要制定。如果促销没有成功,要及时分析顾客到底需要什么,对症下药的成功率才会大,有利于下一次帮助顾客解决问题,让她相信我们。
 
        团结就是力量:店长要和美容师通力合作,因为店长和美容师在顾客心中的份量不会一样,顾客看中美容师的技术,但却会听取店长推荐的意见。美容师与顾客交流了某种新项目,如果店长再跟进一下,销售效果会很好。

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